NOTA DE INVESTIGACIÓN

por Lisa Thompson

NASDAQ: LASE

La limpieza con chorro de arena es un mercado de $ 46 mil millones solo para la limpieza. Ha existido durante siglos sin tecnología de reemplazo, pero finalmente, existe una forma de alta tecnología y bajo costo para lograr los mismos resultados pero más rápido, más económico y de una manera más respetuosa con el medio ambiente. Ahora, los láseres pueden hacer el mismo trabajo sin usar ningún medio de explosión, o la mano de obra y las precauciones necesarias para la ejecución y la limpieza. La limpieza con chorro de arena puede costar más de $ 6,00 por pie cuadrado en comparación con 6 CENTAVOS usando láser solo para los medios. Agregue el costo de limpiar los medios y los escombros, así como las acciones para garantizar el cumplimiento de la EPA, y cambiar a la remediación con láser es una obviedad. El líder en el suministro de equipos basados ​​en láser para una amplia variedad de aplicaciones es Laser Photonics de Orlando, Florida. Tiene muy pocos competidores y es el único fabricante con sede en EE.UU.

Laser Photonics (NASDAQ:LASE) hizo una oferta pública inicial en NASDAQ el 30 de septiembre y es pionera en una nueva generación de tecnologías de granallado láser centradas en interrumpir los mercados de granallado con arena y abrasivos. Sus equipos se utilizan para limpieza, marcado láser, corte láser, grabado láser, impresión 3D y entre otras aplicaciones de procesamiento de materiales. Por lo general, vende a las verticales aeroespacial, automotriz, de defensa, energética, industrial, marítima y médica.

La empresa se hizo pública a $5 por acción y después de la operación se cotiza a $3,55 por acción, o una capitalización de mercado de aproximadamente $28 millones. Menos el efectivo en los libros, el valor de la empresa es de aproximadamente $15 millones. Obtuvo $4,9 millones en ingresos durante los últimos doce meses hasta junio, es rentable y ahora tiene 7,9 millones de acciones totalmente diluidas. En los primeros seis meses de 2022, los ingresos crecieron un 35 %, mientras que el EPS aumentó un 40 %. La compañía espera ingresos para el año en un rango de $ 5,5 millones a $ 6 millones con EPS de aproximadamente $ 0,24, lo que arroja un PE actual de 14,5. Tiene flujo de efectivo y EBITDA positivos y generó $888,000 en EBITDA durante los primeros seis meses de 2022. Actualmente, tiene alrededor de $13 millones en efectivo ($1.65 por acción), no tiene deudas y es neutral en cuanto al flujo de efectivo mientras emplea solo a 20 personas.

A través de su oferta pública inicial, la compañía recaudó $12,5 millones en efectivo y se espera que ese efectivo se utilice aproximadamente de las siguientes maneras:

• $1,5 millones en nueva I+D, incluido el desarrollo de un blaster láser de 4,0 kilovatios que supera su oferta actual de mayor vataje, la solución de 3,0 kilovatios que se lanzó en mayo

• $1,5 millones para el desarrollo, la modernización y la comercialización de productos existentes

• $2.0 millones para desarrollar mercados internacionales, particularmente en Asia y Medio Oriente

• $3.0 millones para expandir y agilizar las ventas en América del Norte agregando distribuidores, redes de distribuidores y vendedores

• $2,0 millones para comprar materias primas y piezas, como bombas láser y componentes ópticos con largos plazos de entrega

• $3.5 millones para capital de trabajo general

Creemos que el principal obstáculo para el crecimiento de la empresa es el marketing y las ventas. Su solución es convincente y económica, su tecnología es de vanguardia y competitiva, y el mercado total al que se dirige es enorme. Solo necesita correr la voz. Con una gran inversión en el crecimiento de la distribución y su fuerza de ventas, combinada con una mayor visibilidad generada por actividades como asistir a ferias comerciales y comprar publicidad, creemos que los ingresos podrían explotar. Hasta la fecha no se ha realizado ningún gasto en marketing y todo el crecimiento se ha producido de boca en boca. Imagina lo que podría pasar con el esfuerzo.

Los precios de los productos de la compañía oscilan entre $50 000 y $350 000 y su precio de venta promedio es de $150 000. Sus productos más populares son su potencia más alta, ya que cuanto más altos son los vatios, más rápido se hace el trabajo. Sus mayores ventas este año fueron para Daimler, Detroit Diesel, Aurora Lasers, Johnson Controls y Dorner Manufacturing. La industria automotriz recién está comenzando a evaluar los productos de Laser y Daimler y Honda han tomado sus primeras unidades y deberían agregar más pronto. Una de las formas en que utilizan los láseres es para limpiar piezas antes de pintarlas en la línea de ensamblaje y están más interesados ​​en soluciones controladas por robots para eliminar la mano de obra por razones de costo y seguridad. Coca-Cola también es un gran cliente y utiliza equipos láser para limpiar y mantener su maquinaria.

En los primeros seis meses, los aumentos de ventas fueron impulsados ​​por dos productos principales, el modelo de desbaste de alta potencia 2000CTH y el modelo de acondicionamiento 300CTH.

Una vez que los clientes prueban sus productos, generalmente optando por unidades portátiles, la empresa intenta trasladarlos a soluciones estacionarias para actividades recurrentes como las que se encuentran en las líneas de montaje. Estos ofrecen más eficiencia ya que tienen áreas contenidas y requieren menos protección y limpieza, ofreciendo un mayor retorno para el cliente.

El sistema de limpieza láser de la serie CleanTech Titan es un sistema láser de limpieza de piezas, eliminación de óxido y acondicionamiento de superficies de gran formato y alta potencia, con una superficie de trabajo de hasta 6 'x12'. El sistema de limpieza láser industrial llave en mano funciona como una unidad independiente o se integra fácilmente en un entorno de línea de producción. Los clientes pueden utilizarlo para aplicaciones como la limpieza: llantas de neumáticos de automóviles, moho, falanges para la industria del petróleo y el gas, o incluso láminas para un casco. La empresa cree que su tecnología permite a los usuarios limpiar materiales de forma más rápida y completa que otros sistemas en el mercado y promociona un tiempo medio entre fallos de 100 000 horas (cinco años). Sus sistemas ofrecen recintos de Clase 1 con certificación CE para sus láseres de Clase 4 . También proporciona un sistema integrado de recolección de polvo y residuos. Para formas complicadas, los usuarios tienen la opción de agregar un escáner 3D que normalmente se usa para limpiar piezas.

La base instalada de Laser Photonics se encuentra en las compañías Fortune 500 que se muestran a continuación.

Hasta la fecha, la empresa ha tenido el mayor éxito vendiendo al gobierno de los EE. UU. y, en particular, a la Armada. Aproximadamente el 22 % de sus ingresos en EE. UU. este año provinieron del gobierno de EE. UU., que espera crecer hasta el 25 % en los próximos 12 meses. Tiene contratos vigentes con el Ejército, la Marina y la Fuerza Aérea de los EE. UU., si están relacionados con la defensa. Laser Photonics afirma que de su TAM de $ 46 mil millones, $ 22 mil millones provienen del dinero gastado anualmente por el Pentágono para controlar la corrosión. Hasta la fecha, la mayoría de las ventas gubernamentales que ha realizado la compañía han sido a la Marina de los EE. UU., que tiene un problema de oxidación de $ 3 mil millones. Laser necesita dar a conocer sus productos a las personas adecuadas y confía en que su solución se adoptará rápidamente una vez que se les muestre. Para lograr ese fin con el gobierno de los EE. UU., espera agregar vendedores con experiencia en la cadena de suministro militar utilizando los ingresos de su OPI.

La tecnología láser resuelve muchos problemas para los clientes. Es más barato que el arenado. Es más limpio y no requiere medios. Aumenta la seguridad de los operadores e incluso puede eliminar a los operadores humanos mediante el uso de robots (lo que también aumenta la precisión y la velocidad). Además de la limpieza, los productos de Laser Photonics también permiten a los operadores cortar y grabar e imprimir en metal en 3D, todos los cuales tienen una miríada de aplicaciones en diversas industrias y son más rápidas y precisas que las técnicas heredadas. La tecnología láser también resuelve otro problema para los clientes: la contratación de operadores, porque ¿quién no preferiría ser un operador láser de vanguardia que trabajar en un peligroso equipo de limpieza con chorro de arena de baja tecnología?

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